Правила розумного торгу: що не варто казати при покупці вживаного авто
Закономірно і ментально виправдано, коли людина планує купити авто, то наперед розраховує на торг і, як результат, максимально скинути ціну.
Однак цей підхід не завжди дає очікуваного результату, а, іноді, може зіпсувати дипломатичні відносини з продавцем, що той і зовсім відмовиться продовжувати з вами діалог і тим більше продати авто.
Отже, як все ж таки не можна торгуватись?
Спершу оглядати, потім торг пропонувати
Перша помилка, котру допускають потенційні покупці – починають збивати ціну прямо під час першого телефонного дзвінка до того, як встигнуть побачити авто. Майже завжди це закінчується тим, що продавець просто припинить спілкування з вами.
Погодьтесь, дивно просити про знижку, якщо людина ще навіть не бачила машину.
Знижка та факти
Деякі автолюбителі просять скинути ціну у розмірі певної суми, до прикладу, 10-15 тисяч гривень і ніяк не аргументують своє побажання.
Мудрий торг – це спершу визначити, які неполадки є в авто, скільки буде коштувати їх усунення і вже аж після цього може заходити мова про знижку. Не раніше.
Тиск
Ніхто не любить, коли на нього тиснуть.
Кожен продавець хоче отримати за свій автомобіль зазначену суму, нижче котрої він не готовий попрощатись зі своєю залізною крихіткою.
Якщо покупець захоче проявити свої сумнівні психологічні навички (з боку це може виглядати дуже безглуздо) і натиснути на продавця з вимогою скинути ціну, то на нього чекає лише абсолютна відмова без жодних аргументів.
А що тут пояснювати? Продаж і купівля має принести обом задовільні емоції після угоди, а не негатив.
Велика знижка – привід напружитись
От вирішили ви купити авто і вам пропонують непоганий, навіть хороший варіант, але чомусь підозріло із заниженою ціною. Фортуна, успіх, пощастило?
У фільмах – так, в реальності – привід копнути глибше.
Майже всі проблемні автомобілі продаються із доволі хорошими знижками від середньоринкової ціни. Коли продавець готовий погодитись на всі ваші пропозиції – це лише тому, що йому необхідно якомога швидше продати авто. Сумнівний аргумент, що ви йому просто дуже сподобались і він готовий аж так піти вам на зустріч.
Найімовірніше, авто має певні юридичні проблеми, перебуває під заставою, викрадена чи ще там щось. Тому будьте обережними, коли вам пропонують занадто солодку ціну.
Читайте також: 5 кращих мобільних додатків для авто
Підписуйтесь на наш Телеграм-канал. Там ще більше цікавого.
